描述: 周尚華:跟著市場(chǎng)做產(chǎn)業(yè),順著產(chǎn)業(yè)做平臺(tái)
他身上有著諸暨商人的個(gè)性特點(diǎn)——沉穩(wěn)、低調(diào);亦與眾多的草根浙商一樣,從小生意、小產(chǎn)業(yè)起步。 是的,他低調(diào),資本市場(chǎng)上沒聽過他的名頭;媒體報(bào)道中,也少有他的“光輝形象”。 但他身上還有諸暨商人另一個(gè)特性——勇猛、大氣。所以他總能走在時(shí)代前沿,總能順著市場(chǎng)大潮不斷轉(zhuǎn)型與升級(jí),從一個(gè)產(chǎn)業(yè)耕耘者轉(zhuǎn)而成為一名平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者;并在平臺(tái)經(jīng)營(yíng)中不斷調(diào)整,成為雙平臺(tái)、甚至多平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)者。
他就是浙江天和典尚實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)、浙江長(zhǎng)三角汽車文化城董事長(zhǎng)和浙江楓橋杭派服飾產(chǎn)業(yè)園董事長(zhǎng)的周尚華。 綜觀周尚華的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新歷程,軌跡清晰:跟著市場(chǎng)做產(chǎn)業(yè);順著產(chǎn)業(yè)做平臺(tái)。
第一階段:“跟著市場(chǎng)做產(chǎn)業(yè)”的創(chuàng)業(yè)期 曾有專家統(tǒng)計(jì),中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的平均壽命只有2.9年。在周尚華闖商海的20多年間,有過多少商海沉浮的故事?又有多少企業(yè)的興衰哀樂?周尚華和他的企業(yè),又是怎樣闖過市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一浪又一浪? 首先來(lái)看他的創(chuàng)業(yè)期,他從一個(gè)小木匠到浙江天和典尚實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司的董事長(zhǎng),跟著市場(chǎng)趨勢(shì)的變遷,他所走的是穩(wěn)健扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)之路:從家具產(chǎn)品的代銷到自制,從手工作坊到現(xiàn)代化生產(chǎn),從沒有品牌到自有品牌的確立,從內(nèi)銷零售到外貿(mào)出口。創(chuàng)業(yè)之路穩(wěn)健扎實(shí)。 具體地說(shuō),在上個(gè)世紀(jì)90年代初,他的企業(yè)還只是一家不足30平方米的家具零售店。第一個(gè)10年,他把當(dāng)年30平方米的家具零售店變成了一個(gè)集團(tuán)化生產(chǎn)的家具制造企業(yè)。第二個(gè)10年的前半段,他在家具制造企業(yè)的基礎(chǔ)上演化出擁有多家子公司的集團(tuán)公司。第二個(gè)10年的后半段,他開始了從傳統(tǒng)的工貿(mào)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域向平臺(tái)經(jīng)濟(jì)進(jìn)軍的跨越?! ?/span>
“嗅”出商機(jī),“小木匠”整出產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 上個(gè)世紀(jì)70年代末,周尚華到杭州闖天下。 秉著“不熟不做”的信條, 90年代初,早年做過木匠的“諸暨老鄉(xiāng)”周尚華在杭州中山北路上開了間名為“天和家具”的家具店。沒想到家具店的生意還不錯(cuò)。天性聰明的他于是琢磨起自己開廠子打家具來(lái)。 1993年,他在杭州筧橋租下了場(chǎng)地,開始了手工作坊式的生產(chǎn)。但很快,手工作坊生產(chǎn)已經(jīng)趕不上市場(chǎng)的需要。于是,他想到了機(jī)械化生產(chǎn)。 1997年,周尚華開始引進(jìn)了一些簡(jiǎn)單的機(jī)械設(shè)備,做電視柜、書桌、辦公家具等。雖然廠不大,但由于當(dāng)時(shí)工廠化家具生產(chǎn)還處于起步階段,加上周尚華經(jīng)營(yíng)有方,他在家具行業(yè)中掘到了第一桶金。 2002年,周尚華在喬司投資3000多萬(wàn)元,成立杭州天和家具制造有限公司,引進(jìn)了意大利、德國(guó)先進(jìn)流水線生產(chǎn)設(shè)備,完成了技術(shù)改造,實(shí)現(xiàn)了企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張。周尚華,也實(shí)現(xiàn)了從個(gè)體戶到企業(yè)主的轉(zhuǎn)型。 引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)流水線之后,周尚華開始著手對(duì)營(yíng)銷體系進(jìn)行改革。 2003年開始,在寧波、溫州、義烏等全省各地建立起了完善的銷售分公司與售后服務(wù)體系;并通過品質(zhì)保證與品牌打造,使自己的企業(yè)成為政府辦公家具的定點(diǎn)采購(gòu)商,產(chǎn)品進(jìn)入政府機(jī)關(guān)、醫(yī)院、金融單位、賓館酒店…… 與此同時(shí),喜歡周游世界的周尚華,在出游的時(shí)候嗅到了海外市場(chǎng)的空間;更是悟到了品牌對(duì)于產(chǎn)品的生命力。 2004年,他開始為自己的產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)。在比肩國(guó)際一流辦公家具品質(zhì)的基礎(chǔ)上,他給自己的家具產(chǎn)品自創(chuàng)了一個(gè)叫“dearsun”品牌。 “dearsun”,讀音為“典尚”,有引導(dǎo)時(shí)尚之經(jīng)典的意思。若譯成中文,則是“親愛的太陽(yáng)”。一個(gè)非常明亮、非常大氣的名字。取名如此,實(shí)在是意味深長(zhǎng)。 dearsun家具品牌于2004年7月被評(píng)為“中國(guó)著名品牌”、“環(huán)保家具”,公司連續(xù)五年被評(píng)為AAA級(jí)企業(yè),并先后通過了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001和CQC(中國(guó)質(zhì)量環(huán)保)體系認(rèn)證。 2005年,周尚華又在海寧連杭經(jīng)濟(jì)區(qū)置地88畝,投資建設(shè)了浙江天和典尚家具制造有限公司。至此,浙江天和典尚家具制造有限公司成為一家集家具設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造、銷售于一體的大型制造企業(yè)。同時(shí),售后服務(wù)體系不斷得到完善,銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó),并遠(yuǎn)銷韓國(guó)、日本、歐美等國(guó)家。 僅外貿(mào)沙發(fā)一塊,月生產(chǎn)能力達(dá)450個(gè)貨柜,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、歐美、澳大利亞等國(guó)市場(chǎng),年產(chǎn)值達(dá)4個(gè)億。
第二階段 順著產(chǎn)業(yè)做平臺(tái)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型期 有了扎實(shí)的制造企業(yè),周尚華開始了從單一公司向集團(tuán)公司發(fā)展的跨越。短短幾年,浙江天和典尚實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司旗下?lián)碛袊?guó)內(nèi)7家子公司,成為集辦公家具、工藝沙發(fā)、現(xiàn)代物流、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)等于一體的大型集團(tuán)公司,年產(chǎn)值超10個(gè)億。 2009年11月,浙江連杭物流基地開工。 從傳統(tǒng)家具制造拓展到現(xiàn)代物流業(yè),周尚華再次顯示了自己善抓機(jī)遇、敢為人先的天賦。 事實(shí)上,這不僅僅是產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型,更是從制造到平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的跨越。
“轉(zhuǎn)”出平臺(tái),“ 后汽車市場(chǎng)”展現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)前景 轉(zhuǎn)型其實(shí)是緣于危機(jī)。 美國(guó)金融危機(jī)、歐債危機(jī)爆發(fā)之后,全球經(jīng)濟(jì)放緩直接影響了中國(guó)股市、樓市,實(shí)體經(jīng)濟(jì)亦顯現(xiàn)出疲軟之勢(shì)。物價(jià)成本的上升,消費(fèi)市場(chǎng)的乏力,出口訂單的減少,這一連串的經(jīng)濟(jì)參數(shù),頗讓企業(yè)家頭痛。 周尚華又一次面臨著企業(yè)的轉(zhuǎn)型和人生的抉擇。 一段時(shí)間里,他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)考察了國(guó)內(nèi)外多個(gè)汽車后市場(chǎng)項(xiàng)目。在考察中,周尚華分析認(rèn)為,中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,特別是中國(guó)加入WTO后,全面開放對(duì)汽車的需求,對(duì)汽車文化的渴望,尤其是在汽車后市場(chǎng)領(lǐng)域蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。 于是,他聘請(qǐng)了多位專家,教授,走訪了國(guó)家汽車工業(yè)多個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu),查閱、調(diào)研市場(chǎng),及時(shí)掌握了市場(chǎng)信息和數(shù)據(jù)資料。 “美國(guó)每年僅汽車改裝營(yíng)業(yè)額就高達(dá)400億美元,中國(guó)僅為600億元人民幣,伴隨著我國(guó)汽車社會(huì)的形成,個(gè)性化的市場(chǎng)需求,中國(guó)汽車文化正在加速形成,中國(guó)的汽車后市場(chǎng)發(fā)展前景不可估量?!敝苌腥A說(shuō)。作為長(zhǎng)三角都市圈,無(wú)論以區(qū)域位置,還是人均GDP總量占全國(guó)的比重17.4%,更是全國(guó)平均水平的3倍,汽車保有量達(dá)到1183萬(wàn)輛,占全國(guó)汽車保有量的11%,千萬(wàn)級(jí)以上的富豪占全國(guó)總數(shù)的40.5%,他們就是高端汽車市場(chǎng)的最主要的消費(fèi)群體。 為此,周尚華又快速地捕捉到搶占市場(chǎng)份額的制高點(diǎn),浙江連杭物流基地產(chǎn)業(yè)鏈全面升級(jí),連杭體系全面貫通,建設(shè)成立了“浙江長(zhǎng)三角汽車文化城”項(xiàng)目。項(xiàng)目一經(jīng)問世,就引起了社會(huì)、同行、企業(yè)極大的關(guān)注,受到了廣大廠商的追捧。 浙江長(zhǎng)三角汽車文化城選址在海寧,占地500畝,是以汽車文化為主題、以尖端汽車改裝、高端二手車交易為兩翼的大型汽車后市場(chǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)綜合體。 在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與管理方面,周尚華深知一個(gè)成功的市場(chǎng),不僅要在市場(chǎng)前期“招得進(jìn)”企業(yè),還要在中期“留得住”企業(yè),更要在市場(chǎng)發(fā)展期把企業(yè)“養(yǎng)得大”。所以,市場(chǎng)開業(yè)后的培育至關(guān)重要。因此,市場(chǎng)不定期舉辦采購(gòu)對(duì)接會(huì),買家見面會(huì),訂貨會(huì)等促銷活動(dòng)。同時(shí),對(duì)接長(zhǎng)三角地區(qū)數(shù)萬(wàn)家汽車維修企業(yè),為其提供優(yōu)質(zhì)的汽車零部件及用品,幫助入駐企業(yè)獲得訂單,為主機(jī)配套廠提供服務(wù),并與國(guó)內(nèi)大型采購(gòu)商形成共享銷售渠道。 2017年5月18日,與青島港保稅區(qū)合作的浙江長(zhǎng)三角汽車文化城平行進(jìn)口車直銷中心盛大開業(yè)。 海寧市副市長(zhǎng)楊文華先生在致辭中充分肯定了浙江長(zhǎng)三角汽車文化城自2014年5月18日開業(yè)以來(lái)為海寧市汽車行業(yè)所作出的貢獻(xiàn)。他說(shuō),平行進(jìn)口車港口直銷中心的成立,預(yù)示著浙江長(zhǎng)三角汽車文化城在整個(gè)汽車消費(fèi)領(lǐng)域方面有了一個(gè)新的高度,讓消費(fèi)者足不出戶就能體驗(yàn)到多品牌、多型號(hào)的平行進(jìn)口車,而且從價(jià)格與售后保障方面大大提升了整個(gè)浙江車市在平行進(jìn)口車領(lǐng)域的品質(zhì)。 “整合行業(yè)資源,聯(lián)合行業(yè)精英,引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展”,這是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)給周尚華的高度評(píng)價(jià)和美譽(yù)。同時(shí),長(zhǎng)三角汽車文化城項(xiàng)目還獲得了國(guó)家級(jí)“重點(diǎn)培育市場(chǎng)”、“重點(diǎn)采購(gòu)基地”、“汽車后市場(chǎng)流通示范基地”等榮譽(yù)稱號(hào)。 “在擁有資本優(yōu)勢(shì)后,進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)的周尚華選擇了后汽車市場(chǎng),通過構(gòu)建浙江長(zhǎng)三角汽車文化城項(xiàng)目確立了新的戰(zhàn)略立足點(diǎn),從行業(yè)、經(jīng)營(yíng)方式乃至贏利模式都產(chǎn)生了巨大的變化,這次跨越無(wú)異于神來(lái)之筆,但是其精準(zhǔn)的定位和成熟的運(yùn)作注定了未來(lái)的成功。” 浙江工商大學(xué)工商管理學(xué)院副教授曲亮評(píng)說(shuō)道。 “今后,還是要著眼于發(fā)展汽車的文化品位,挖掘海寧豐富的文化資源?!敝苌腥A表示,要把長(zhǎng)三角汽車文化城打造成海寧市又一張靚麗的城市名片。
“遷”出機(jī)遇,順著杭派服飾遷移之路建平臺(tái) 從1996年開始, 大批中國(guó)美術(shù)學(xué)院、浙江理工大學(xué)、浙江科技學(xué)院等服飾系專業(yè)畢業(yè)生,帶著夢(mèng)想創(chuàng)業(yè),踏上了“杭派”服飾的發(fā)展之路。近幾年,隨著設(shè)計(jì)理念的不斷提升,興起了諸如伊芙麗、江南布衣、愛尚親、秋水伊人、千百惠、歌莉婭等一大批全國(guó)知名女裝品牌,“杭派”服飾在全國(guó)范圍內(nèi)的品牌影響力進(jìn)一步加深。 然而,根據(jù)《杭州市城市建設(shè)“十三五”規(guī)劃》,九堡、喬司、彭埠等地大大小小的服飾工業(yè)園和服飾生產(chǎn)廠商,都即將面臨或已經(jīng)遇到拆遷問題,杭州周邊服裝加工的廠房資源日益緊缺,企業(yè)不得不考慮另尋落腳之地。另外,由于周邊拆遷,房租上漲過快,生產(chǎn)工人的住宿問題成為一個(gè)重要招聘障礙,不少服飾生產(chǎn)廠商甚至出現(xiàn)因招不到工人而被迫停工的困境。同時(shí),由于北京疏解非首都功能,在京浙商中小服裝企業(yè)也在大量的回歸浙江。這些服裝企業(yè)渴望在杭州周邊擁有屬于自己的廠房,在未來(lái)能長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)。 這就給獨(dú)具慧眼的人提供了大好的機(jī)遇。周尚華就屬于這樣的人,有著鷹一般獨(dú)到的眼力和快速出擊的能力。他毅然決定,從長(zhǎng)三角汽車文化城中調(diào)整出一半的土地,與浙江天煌科技實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司合作,聯(lián)合規(guī)劃開發(fā)250畝的海寧杭派服飾產(chǎn)業(yè)基地。一期10萬(wàn)平方米的產(chǎn)業(yè)用房一經(jīng)推出,深受廣大客戶的追捧!
周尚華的目光不僅僅停留在海寧,更是延伸到了杭州灣大灣區(qū)! 處于杭州大灣區(qū)的諸暨是杭州都市圈規(guī)劃建設(shè)的重要組成部分。諸暨是全國(guó)重要的紡織服裝生產(chǎn)基地,有著從紡織、印染到服裝加工制造較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈?!皸鳂蛞r衫”的品牌更是享譽(yù)天下。以紡織服裝為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的楓橋鎮(zhèn)地理位置優(yōu)越,交通便利。 基于此,他與溫州宏鼎商業(yè)管理有限公司合作的浙江楓橋杭派服飾產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。
該項(xiàng)目投資20億元,規(guī)劃面積600畝,建設(shè)80萬(wàn)㎡的時(shí)尚服飾、紡織品生產(chǎn)廠房和生活配套用房,打造集服裝生產(chǎn)加工、展貿(mào)銷售、設(shè)計(jì)研發(fā)、電商服務(wù)、物流倉(cāng)配、商務(wù)辦公、培訓(xùn)住宿、休閑娛樂等于一體的“互聯(lián)網(wǎng)+柔性供應(yīng)鏈服裝產(chǎn)業(yè)園”,為中小型服裝加工廠與線上分銷商打造核心競(jìng)爭(zhēng)力平臺(tái),提供更安心、便捷、完善的全渠道服務(wù)。 作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的帶訂單、一站式服裝產(chǎn)業(yè)鏈智造園區(qū),產(chǎn)業(yè)園擬匯聚杭州、諸暨、紹興等地區(qū)的服裝紡織廠家與服裝淘寶商,加快新型貿(mào)易模式下的創(chuàng)新改革,實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng),產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)。遠(yuǎn)景規(guī)劃面積達(dá)到2000畝,打造楓橋新城,進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)基地的規(guī)模,建設(shè)商貿(mào)區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)物流中心、教育園區(qū)、高檔酒店。 在激烈是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,周尚華總能進(jìn)退自如、游刃有余,端是為什么? 無(wú)他,“一切跟著市場(chǎng),跟著產(chǎn)業(yè),唯有服務(wù)市場(chǎng)、服務(wù)產(chǎn)業(yè),才有平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者的發(fā)展空間,也才有平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)?!敝苌腥A如是說(shuō)。
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“浙商從來(lái)不怕挑戰(zhàn)。浙商要繼續(xù)敢闖敢拼,這才是永恒的浙商?!薄ぁぁ?/p>
黨的二十屆三中全會(huì)擘畫了以進(jìn)一步全面深化改革推進(jìn)中國(guó)式現(xiàn)代化···