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        浙商參考
        燒光幾十億、連年巨虧,她卻成為史上最快造富的富豪!
        時間:2019-05-20 11:58:59信息來源:和訊網點擊:1932 加入收藏 】【 字體:

        3人組局、燒光22億,美女創始人坐擁65億身家!

        全球最快上市的公司,刷屏了!

        剛剛,成立僅18個月的瑞幸咖啡在美上市,速度之快震驚全球。

        很多人對連鎖咖啡并不感冒,因為它存在感太弱了。但你絕對想不到,在資本高手運作下,1杯咖啡所包藏的驚天財富!

        2017年,瑞幸成立,此后一路狂奔。短短18個月,全國開店2000多家,上市后市值300多億元,創始人身家65億,穩穩的咖啡女富豪。

        反觀咖啡界老大哥星巴克,到中國20年才開了3600家店。

        一切來的太快,太魔幻,問題也就暴露無疑:18個月來,瑞幸虧損超22億,還曾被指抵押資產續命。

        融資—燒錢圈地—上市(套現走人)!怎么樣,熟悉嗎?想想外賣、共享單車、團購,還是那個配方,還是那個味道。

        但誰都沒想到,瑞幸竟以史上最快速度上市了。比起爛尾、垂死掙扎的小黃車們,只能說它跑的真快。

        事實上,其造富背后,瘋狂的資本運作,簡直驚呆所有人!

        瑞幸有多瘋狂?

        2017年,共享單車、無人貨架等燒錢模式正激戰全國,套路大家都懂。此時,瑞幸女創始人錢治亞,瞄上了咖啡這行。

        作為神州優車首席運營官,她深得神州董事長陸正耀的青睞。

        錢治亞創業,他鼎力相助,為瑞幸出人---神州首席營銷官楊飛,出錢--持股30.5%,還有和滴滴大戰時的寶貴經驗---唯快不破、規模要大。

        3人組局,一路狂奔。這里可以看出,瑞幸的營銷基因爆棚。而且,其手段相當兇猛。

        為打開市場,瑞幸請來張震、湯唯代言,二人手拿小藍杯,口喊“這一杯,誰不愛”的廣告,飛速攻占電梯、朋友圈;同時瘋狂燒錢補貼,開始是免費,后來買二贈一,2.8折的優惠滿天飛。

        不管你愛不愛喝,男神女神代言,加上免費、便宜,它總能誘惑你嘗嘗。說白了,無非是病毒式廣告,用免費、低價套路誘惑你買單。

        之所以說兇猛,是因為22億虧損中,就有10億用做了銷售營銷。

        當然,瑞幸的營銷能力絕不止于此,為了提高知名度,更是喊出超越星巴克的口號。

        要知道,星巴克成立近50年,市值6000多億元,是全球最大的咖啡連鎖企業。成立1年,每天都在虧損,就要挑戰行業老大,你敢信?

        事實證明,不管能不能成,瑞幸都靠著星巴克火了。

        開了2000多家店,虧了22億,也沒什么人夸它好喝,但有一點,大家都知道:它要挑戰星巴克了。所以,你喝著打折咖啡時,瑞幸算盤打的飛起。

        用各種手段強行占坑后,瑞幸一邊燒,一邊融,借助陸正耀的富人朋友圈,斷續融了30多億元。

        1年2000多家店,虧損22億,18個月閃電上市,錢治亞3人打造的資本局,堪稱瘋狂。

        但要知道,資本家的錢不是白燒的,瑞幸也不是給你咖啡自由的救世主。燒出去的,都是要還的。

        很多人都在喊,瑞幸會和小黃車們一樣,燒錢圈地后套現離場,剩一地雞毛。

        爛不爛尾不知道,可以肯定的是,閃電上市背后,瑞幸真的慌了:今年4月,其被傳抵押咖啡機換4500萬融資,后回應只是為了輕資產運營。

        前腳還喊著挑戰星巴克,打造新格局,后腳就抵押咖啡機,簡直操作感人。

        是錢燒沒了無以為繼,還是戰略規劃,眾說紛紜。我不做結論,先來分析下瑞幸的境況。

        首先,從口碑上講,瑞幸和星巴克店的逼格無法比擬,其咖啡也沒到了非點不可的地步。如果不是持續打折補貼,用戶干嘛要愛你這一杯?

        再來看燒錢圈地、猛做營銷這招。資本是精明的,打折誰都會,投資誰不是投資?

        更何況,為了減少虧損,2019年,瑞幸已經縮減營銷、補貼費用。人工、設備成本,開始成為支出大頭。這么做,是可以減少虧損,但請問市場能放過你嗎?

        瑞幸還沒有取得絕對優勢,連咖啡等一眾同行孩還在虎視眈眈,沒了價格優勢,用戶流失,瑞幸就此爛尾也不是沒有可能。

        所以,為啥急著上市,大家都明白。22億真金白銀燒沒了,即使瑞幸不缺錢,資本也是急著套現的。

        當然,上市對這場瘋狂資本局而言,是最好的出路。

        結果無非兩種:上市后大家套現走人,瑞幸和小黃一樣爛尾;借著上市繼續融資,繼續燒下去。無論哪種,都能讓錢治亞和資本們全身而退。

        陸正耀和錢治亞分別持有30.5%、19.68%股權,目前瑞幸市值47.97億美元(約300多億元),錢治亞身家已達65億元。

        2017年,錢治亞和陸正耀投入不過幾千萬,經過一輪輪融資燒錢圈地,瑞幸做成了300多億元的獨角獸,他們每人也凈賺幾十億元。

        別說1年,再賣5年咖啡,也賺不到這么多錢。

        真到泡沫破裂、爛尾那天,燒錢畫餅的創造者們可以提前套現,用戶也不過少了一杯便宜咖啡。但最慘的,應該是接盤的中小投資者了。

        昨天,瑞幸股價一度飆升40%,并沒有走上市即巔峰,一路狂跌的慘劇。那么,這一天,會出現嗎?

        種種跡象來看,極有可能。

        按照錢治亞說的,盈利并沒有時間表,上市后也是如此。同時,她還表示,2019年要再開2000多家店,從門店、杯量等方面超過星巴克。

        事實上,2019年Q1瑞幸繼續虧損5億多元。

        一邊巨虧,一邊毫無盈利能力,還敢繼續說著超越星巴克的豪言。所以,你是來賭博的嗎?

        小黃車也曾是獨角獸,但失去資金支持后,立馬搖搖欲墜。

        只顧燒錢擴張,把侵略擴張當成核心競爭力,一旦虧損加速,結局什么樣,大家有目共睹。

        從體量上看,瑞幸和星巴克隔了5000多億元;從前景上看,何時盈利還是未知數。瘋狂過后,結局啥樣,還得時間解答。

        如今,美國施壓華為,偉大的科技興國還有很長路要走。

        值此多事之秋,我們需要的是更多腳踏實地、攻堅克難的企業,而不是炒作擴張、套現走人的浮夸。我們每個人都要擦亮眼,不要被假相蒙蔽;

        希望這個市場能多一份成熟穩重,也希望華為能突破重圍,給千千萬萬中國企業做出表率。

        任何成功都不可能一蹴而就,時間的玫瑰,必是歷久才能彌香!


        (編輯:zhangwh)
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